Что такое УТП и как оно помогает продавать больше

УТП — это краткое и понятное объяснение преимуществ вашего товара или услуги. Без сильного предложения карточка товара теряется в потоке однотипных объявлений.
Пример удачного УТП:
Не просто «Рюкзак из эко-кожи для города», а «Рюкзак из премиальной эко-кожи: выдержит до 15 кг веса без трещин и царапин — для тех, кто ценит практичность и стиль на годы».

.

Как создать уникальное товарное предложение: пошаговая инструкция

1. Анализируйте боли клиентов

Исследуйте отзывы, читайте вопросы покупателей, изучайте жалобы на похожие товары.
Кейс:
С брендом аксессуаров для смартфонов мы изучили негативные отзывы на маркетплейсах и выяснили, что клиенты жалуются на быстрое изнашивание кабелей. Запустив линейку сверхпрочных кабелей с пожизненной гарантией, мы с брендом увеличили продажи на 37% за первые 5 месяцев.


2. Изучайте конкурентов

Определите слабые стороны конкурентов: недостаток гарантии, отсутствие бонусов, плохая упаковка.
Кейс:
Мы с селлером выявили на Wildberries дефицит брендированной детской обуви из гипоаллергенных материалов. Селлер, первым предложил яркие модели с экологичными сертификатами, и так мы увеличили продажи в 2,4 раза за сезон.


3. Переводите характеристики в понятные выгоды
Не ограничивайтесь сухими характеристиками. Делайте акцент на том, какую проблему решает товар.
Было:
"Фитнес-браслет с мониторингом сна."
Стало:
"Браслет, который помогает за месяц наладить сон и просыпаться бодрым каждое утро."

Какие тренды в УТП работают на маркетплейсах в 2025 году

• Экологичность: товары из переработанных материалов
• Гарантии: быстрый обмен или возврат без лишних вопросов
• Персонализация: настройка товара под конкретные нужды клиента
• Отличный сервис: поддержка 24/7 в удобных мессенджерах

Кейс:

Мы с продавцом кухонной техники на Яндекс.Маркете запустили карточки с видеообзорами функций мультиварок. Итог: конверсия в покупку выросла на 51% за три месяца.

Реальные примеры успешных УТП на маркетплейсах

Wildberries:
Бренд спортивной одежды предлагал покупателям бесплатную замену товара без возврата брака, что повысило лояльность на 38%.

Ozon:
Производитель электроники акцентировал внимание на быстрой доставке — "Доставка в день заказа" — и увеличил заказы на 22%.

Как 24EasyMarket помогает создавать продающие УТП

24EasyMarket предоставляет комплексные услуги для селлеров:

• Аудит карточек товаров и выявление точек роста
• Разработка уникальных УТП под вашу нишу
• SEO-оптимизация описаний и заголовков
• Комплексная упаковка карточек: тексты, фото, инфографика
• Постоянная аналитика конкурентов и трендов рынка

📈 Хотите увеличить продажи? Переходите на 24EasyMarket.ru и узнайте, как вывести свой бизнес в топ!